تحديد الجمهور المستهدف
خطأ شائع يرتكبه العديد عند بدء مشروع جديد هو الاعتقاد بأن جمهورهم يشمل الجميع. في الواقع، لجذب المشترين، يتوجب عليك فهم احتياجاتهم ومشاكلهم واهتماماتهم وأولوياتهم. لذا، من الضروري أن تبدأ بالتفكير في عملائك الحاليين ومن ترغب في استهدافهم. بعد ذلك، يمكن الكشف عن شخصية العميل لفهم كيفية تفكيره!
إظهار السمات الفريدة للمشروع
من الأهمية بمكان تحديد ما يميز مشروعك عن المشاريع المنافسة. لا يمكنك إطلاق مشروع جديد دون أن يظهر شدة اختلافه عن المشاريع الأخرى. يُعتبر هذا أمرًا حيويًا لتحديد القيمة المضافة لمشروعك، والتي قد تغري الآخرين بالتعامل معك.
التركيز على الأهداف والغايات الفردية
من المهم جدًا أن تركز على أهداف محددة عند تسويق مشروعك الصغير. بدلاً من محاولة تغطية جميع الجوانب والبحث في جميع الاتجاهات، يجب أن تركز على النقطة الأكثر تأثيرًا وتحديد العقبات التي قد تعيق تقدمك، مما سيمكنك من العمل على حلها والنمو بشكل فعّال.
استغلال الأدوات الترويجية المجانية
مع الالتزام بأهداف ونطاق محدود في مشروعك، لست مضطرًا لرفع النفقات العامة باستخدام الأدوات الترويجية المدفوعة. يمكنك الاستفادة من الأدوات المجانية وعدم الاعتماد على الأدوات المدفوعة إلا إذا كنت متأكدًا من أنها ستعزز العمليات أو الأداء الحالي بشكل استثنائي.
الاستثمار في تحسين محركات البحث
تحسين محركات البحث (SEO) هو عملية تعزز ظهور موقعك الإلكتروني في جوجل ومحركات البحث الأخرى. يُنصح بالاستثمار في هذا المجال لرفع ترتيب موقعك والوصول إلى أكبر قاعدة ممكنة من الجمهور، مما يجذب الزوار بشكل مستمر.
تقديم الخصومات والحوافز
يعتبر تقديم الخصومات والحوافز من أبرز أفكار التسويق، ويمكنك تنفيذه من خلال إحدى الطرق التالية:
- تقديم خصم على المنتجات أو الخدمات من خلال تقليل سعرها بنسبة معينة.
- تقديم منتج مجانًا عند الشراء بمبلغ محدد.
- تقديم جوائز للعملاء الأوفياء الذين يتعاملون مع شركتك لفترة معينة.
التعاون مع المؤثرين
يعد المؤثرون (Influencers) أشخاصًا معروفين ولديهم قاعدة جماهيرية على منصات التواصل الاجتماعي، ويعتبر تسويق مشروعك عبرهم من أكثر الطرق فعالية. إن متابعيهم سيرون منتجك بوضوح عند قيامهم بالترويج له. يمكنك الوصول إلى هؤلاء المؤثرين من خلال طريقتين:
- التواصل معهم مباشرة.
- الاستعانة بشركة تسويق متخصصة للمساعدة في الوصول إلى قائمة بأكثر المؤثرين ملاءمة لمشروعك.
تطوير خطة للتسويق عبر البريد الإلكتروني
يعتبر البريد الإلكتروني أداة هامة في تسويق المشاريع، حيث يساهم في تعزيز العلاقة بين الشركة والعملاء. بالإضافة إلى ذلك، يتيح لك الوصول إلى عملاء جدد. يُنصح بأن تُعد صيغ البريد الإلكتروني بطريقة جذابة، ويمكنك أيضًا تضمين العروض في البريد الإلكتروني لتشجيع العملاء على اتخاذ الخطوة التالية.