ما هي استراتيجية المحيط الأزرق في التسويق؟ وما الأهمية التي تحملها؟ إذا كنت جزءًا من مجتمع الأعمال، فقد تكون على دراية بنظرية استراتيجية المحيط الأزرق التي تم تقديمها في كتاب يحمل نفس الاسم عام 2005. من خلال هذا المقال، سنتناول مفهوم هذه الاستراتيجية وأهدافها وأهميتها.
استراتيجية المحيط الأزرق في عالم التسويق
لإجابة سؤال ما هي استراتيجية المحيط الأزرق، يمكن القول إنها تتعلق بالسعي المتزامن للتمايز وتقليل التكاليف من أجل فتح أسواق جديدة وخلق طلبات غير مسبوقة. ترتبط هذه الاستراتيجية بإنشاء منطقة سوق غير متنازع عليها والاستحواذ عليها، مما يجعل المنافسة غير ذات صلة.
تستند استراتيجية المحيط الأزرق على فكرة أن حدود السوق وبنية الصناعة ليست ثابتة، بل يمكن إعادة تشكيلها من خلال التحليلات ووجهات النظر الصناعية.
بشكل أبسط، يمكننا اعتبار استراتيجية المحيط الأزرق كمفهوم استراتيجي في إدارة الأعمال يهدف إلى إعادة تصميم حدود السوق والتركيز على إنشاء مجالات جديدة خالية من المنافسة، بدلاً من الانغماس في أسواق مشبعة بالمنافسين.
اقرأ أيضاً:
عناصر استراتيجية المحيط الأزرق
بعد التعرف على مفهوم استراتيجية المحيط الأزرق في التسويق، يمكننا تسليط الضوء على العناصر الأساسية المرتبطة بها على النحو التالي:
1- إعادة بناء حدود السوق
تتضمن هذه العنصر إزالة المعايير التقليدية واستبدالها بمعايير جديدة تتناسب مع المجالات الرائجة ضمن السوق الخالية من المنافسة. ويشمل ذلك جوانب عدة، مثل:
- تحليل الفئات الاستراتيجية.
- دراسة احتياجات المستهلكين.
- استكشاف المنتجات التكميلية.
- التوجهات العاطفية والوظيفية في السوق.
2- التركيز على الصورة الشاملة
لتحقيق هذا العنصر، يجب على الشركة التركيز على تقديم منتجات جديدة تتفوق على المنافسين، ويشمل ذلك الأمور التالية:
- إزالة العوامل غير الأساسية.
- خفض العوامل التي يمكن تقليلها دون التأثير على الجودة.
- زيادة العوامل التي تساهم في تحسين المنتج.
اقرأ أيضاً:
3- استهداف ما يتجاوز الطلب الحالي
يعتبر هذا العنصر موجهًا نحو كيفية تلبية احتياجات المستهلكين المستقبلين. يجب على الشركات تحديد العملاء المتوقعين وغير المتوقعين، والعمل على تطوير استراتيجيات للوصول إليهم.
4- وضع استراتيجية منهجية مدروسة
يتعلق هذا العنصر بتحديد الفوائد التي سيحصل عليها العميل من المنتج الجديد، مع وضع سعر مناسب وتقدير التكاليف للحصول على أرباح. ويجب مواجهة العقبات المحتملة والتخطيط للتغلب عليها.
أهمية استراتيجية المحيط الأزرق في التسويق
تتجه العديد من الشركات نحو استراتيجية المحيط الأزرق بفضل الأهمية الكبيرة التي توفرها، والتي تتجلى في النقاط التالية:
- زيادة مستوى المنافسة في “المحيطات الحمراء”، وهي استراتيجية أخرى في عالم الأعمال، حيث يتجاوز العرض الطلب بشكل كبير.
- الأزمات الصناعية وما يرتبط بها من انحدار. يعكس ذلك أهمية إنشاء أسواق جديدة تجذب العملاء.
- إذا لم تكن لشركتك هوية تجارية معروفة، فاستراتيجية المحيط الأزرق يمكن أن تعزز شهرة المنتجات والشركة.
- على الرغم من تعقيد استراتيجية المحيط الأزرق، إلا أن العائد الاستثماري المرتفع يشجع على الخوض في التجربة.
- تساعد هذه الاستراتيجية في تعزيز الاستهلاك الشامل، نظرًا لوجود عدد كبير من البدائل المتاحة.
اقرأ أيضاً:
أهداف استراتيجية المحيط الأزرق في إدارة الأعمال
تساعد استراتيجية المحيط الأزرق الشركات في تحديد فرص السوق، حيث أن أهداف هذه الاستراتيجية تتلخص في الآتي:
- تحديد خصائص علامة الشركة التجارية.
- معالجة النزاعات الداخلية.
- فهم وجهات نظر العملاء، من خلال طلبهم تحديد معايير الشراء الخاصة بهم، ثم توجيه عملية رسم استراتيجيات تدعم كل عامل.
تعتبر استراتيجية المحيط الأزرق من أهم الفرص لاكتشاف مجالات جديدة بلا منافسة، وتأسيس سوق لها. تمثل هذه الاستراتيجية كنزًا مخفيًا يتطلب التفكير المبتكر والشجاعة لاستكشاف المناطق الجديدة بعيدًا عن التقليدية، مع السعي لتمييز أفكارنا والتوجه نحو الأسواق الزرقاء غير المستكشفة.